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Dans l’épisode d’aujourd’hui, intitulé «Réseauter avec intentiont », nous explorons les raisons pour lesquelles tant de conseillers se sentent bloqués, mal à l’aise ou tout simplement inefficaces lorsqu’il s’agit de réseauter, et comment une approche plus intentionnelle et stratégique peut complètement changer leur expérience.
Les conseillers se rendent souvent à des événements dans l’espoir de « rencontrer les bonnes personnes », mais sans objectif ni plan précis. D’autres s’appuient sur des tactiques dépassées : collecter des cartes de visite, précipiter les conversations ou se rabattre sur des suivis axés sur la vente. Et pour les conseillers introvertis, la pression de devoir performer dans une salle bondée peut rendre le réseautage épuisant ou inauthentique.
Les questions auxquelles nous répondons aujourd’hui sont les suivantes :
- À quoi ressemble un plan de réseautage réfléchi et stratégique ?
- Comment les conseillers peuvent-ils entamer des conversations plus naturelles, tant en personne qu’en ligne ?
- Et que faut-il vraiment pour assurer un suivi significatif et mémorable ?
Pour nous aider à répondre à ces questions, nous accueillons Kendall Harris, directrice de la croissance stratégique chez PPI. Kendall a passé des années dans la vente interne et externe dans le secteur des assurances, où le réseautage ne fait pas seulement partie de son travail, mais aussi de sa vie quotidienne. Non seulement elle excelle dans l’établissement de relations, mais elle aime sincèrement créer de nouveaux liens, ce qui fait d’elle la personne idéale pour animer cette conversation.
Dans cet épisode, vous apprendrez comment aborder le réseautage avec un plan clair, engager des conversations authentiques et établir des relations plus profondes et plus significatives qui se poursuivront longtemps après la fin de l’événement.
Alors, c’est parti. Voici « Networking with Intent » avec Kendall Harris.
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